仲介事業者必見！SNS×動画で集客を行う方法とポイントを徹底解説

はじめに

近年、スマートフォンの普及により、動画コンテンツとソーシャルメディアネットワーク（SNS）の重要性がますます高まっています。これは、視覚的なコンテンツが人々の注意を引きやすく、情報を効果的に伝えることができるためです。特に不動産業界においては、動画とSNSを組み合わせたマーケティング戦略が、顧客の獲得とビジネス成長に不可欠な要素となっています。

動画コンテンツの重要性

動画は、物件の魅力を映像で伝えることができるため、仲介事業者にとって強力なツールです。静止画像やテキストだけでは伝えきれない空間の広がりや、物件の雰囲気を視覚的に表現することが可能になります。また、動画は視聴者に強い印象を残しやすく、記憶に残るコンテンツとして効果的です。

SNSの重要性

SNSは、仲介事業者がターゲットとする顧客層にリーチしやすいプラットフォームです。特に不動産業界においては、YouTube、Instagram、TiktokなどのSNSを活用することで、広範なユーザーに対して物件情報を発信することができます。さらに、SNSは顧客とのコミュニケーションツールとしても機能し、リアルタイムでの問い合わせ対応やフィードバックの収集が可能です。

2023年に発表された株式会社いえらぶGROUPの調査によると、19歳から26歳までのエンドユーザーが「今後住まい探しで使いたい情報収集の方法」として、ポータルサイトを上回り、SNSを最も多く利用したいと回答したという結果になりました。

なぜ仲介事業者にとって動画とSNSが有効なのか

動画とSNSを組み合わせることで、仲介事業者は次のようなメリットを享受できます：

• 視覚的魅力：動画は物件の魅力を直感的に伝えることができるため、視覚的な訴求力が高まります。
• 情報の拡散性：SNSを通じて動画を共有することで、短時間で多くの潜在顧客に情報を届けることが可能になります。
• エンゲージメントの向上：動画コンテンツはユーザーの関心を引きやすく、SNS上でのエンゲージメント（いいね！、コメント、シェア）を促進します。
• ブランディング効果：質の高い動画コンテンツを定期的に発信することで、仲介事業者のブランドイメージの向上に繋がります。

以上の理由から、仲介事業者は動画とSNSを組み合わせたマーケティング戦略を積極的に取り入れるべきです。次章では、動画コンテンツの基本について詳しく解説します。

動画コンテンツの基本

動画マーケティングを成功させるためには、まずは動画コンテンツの種類と特徴を理解することが重要です。ここでは、仲介事業者にとって有効な動画コンテンツの種類とその特徴、おすすめのコンテンツアイデア、そして動画制作の基本的なポイントについて解説します。

動画コンテンツの種類と特徴

• 物件紹介動画：物件の内外装や周辺環境を紹介する動画。視聴者にリアルな物件の雰囲気を伝えることができます。
• エリア紹介動画：物件が位置するエリアの魅力を紹介する動画。地域のランドマークや生活施設などを取り上げ、エリアの特色を伝えます。
• お客様の声動画：購入や賃貸経験者の声を紹介する動画。実際の利用者の感想や満足点を共有することで、信頼性を高めることができます。
• ハウツー動画：不動産取引や物件探しに関するヒントやアドバイスを提供する動画。視聴者にとって有益な情報を提供することで、関心を引きつけます。

仲介事業者におすすめの動画コンテンツのアイデア

• バーチャルツアー：360度カメラを使用して物件のバーチャルツアーを作成。視聴者が自分で視点を変えながら物件を見ることができます。
• インタビュー動画：地元の住民や物件のオーナーにインタビューし、エリアや物件の魅力を伝える動画。
• DIY・リノベーションアイデア：物件のリノベーションやDIYのアイデアを紹介する動画。視聴者の創造力を刺激します。

動画制作のポイント：企画、撮影、編集

• 企画：目的とターゲットオーディエンスを明確にし、コンテンツのコンセプトを決定します。ストーリーボードを作成して、動画の流れを事前に計画します。
• 撮影：高画質のカメラを使用し、安定した映像を撮影するための三脚やジンバルなどの機材を活用します。自然光をうまく利用し、明るく魅力的な映像を撮影します。
• 編集：撮影した映像をカット編集し、テキストや音楽を追加して動画を仕上げます。視聴者の注意を引きつけるために、冒頭でインパクトのある映像を配置することが重要です。

動画コンテンツの基本を押さえ、効果的な企画、撮影、編集を行うことで、仲介事業者はSNSを通じて魅力的な物件を広く紹介し、集客効果を高めることができます。

集客を増やすためのポイント

SNSと動画を活用した集客戦略を成功させるためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。ここでは、ターゲットオーディエンスの理解とセグメント、動画コンテンツの魅力的なタイトルと説明文、そしてハッシュタグとキーワードの活用について解説します。

ターゲットオーディエンスの理解とセグメント

集客を行う上で最も重要なのは、ターゲットとなるオーディエンスを正確に理解し、適切にセグメントすることです。年齢、性別、興味・関心、居住地域などのデータを分析し、ターゲットオーディエンスの特性を明確に把握します。これにより、効果的な動画コンテンツの企画や、適切なSNSプラットフォームの選定が可能になります。

動画コンテンツの魅力的なタイトルと説明文

動画のタイトルと説明文は、視聴者の興味を引きつけ、動画の視聴を促す重要な要素です。タイトルは簡潔でわかりやすいものを心がけ、動画の内容を正確に表現します。また、SEO対策として、検索されやすいキーワードをタイトルや説明文に盛り込むことが重要です。説明文には、動画の要点や視聴ポイントを明記し、視聴者に動画を見る理由を提供します。

ハッシュタグとキーワードの活用

SNSにおけるハッシュタグとキーワードの活用は、動画コンテンツの視認性を高め、ターゲットオーディエンスにリーチするための有効な手段です。関連性の高いハッシュタグを使用することで、特定のトピックやトレンドに関連付けられ、より多くのユーザーに動画が見られる可能性が高まります。また、キーワードを適切に使用することで、検索エンジンやSNSの検索結果で動画が上位に表示されやすくなります。

これらのポイントを押さえることで、仲介事業者はSNSと動画を活用した集客戦略をより効果的に実施し、潜在顧客との接点を増やすことができます。ターゲットオーディエンスの理解とセグメント、動画コンテンツの魅力的なタイトルと説明文、ハッシュタグとキーワードの活用は、集客効果を最大化するための重要な要素です。

動画の制作方法

では実際にどのように動画を作っていくのかを解説します。

撮影

• デバイスの選定：撮影には、iPhoneや最新のAndroidスマートフォンなど、高画質の広角カメラが搭載されているデバイスを推奨します。古いモデルのスマートフォンや広角カメラが搭載されていないスマホは見栄えや画質が劣るため、避けた方が良いでしょう。
  
• 撮影のポイント：部屋の電気をあらかじめ全てつけておき、どのような順番で撮影するかを考えましょう。また、構図やアングルに注意して、視覚的に魅力的な映像を撮影します。

編集

• 編集ツールの選定：編集には、無料プランでも十分な機能を備えたCapCutなどのモバイルアプリを推奨します。スマートフォンですぐに編集できるため、手軽に高品質な動画を制作することが可能です。
• 編集のポイント：カット編集やトリミングを行い、動画のテンポを整えます。テキストや音声の追加で、動画に情報を付加し、視聴者の理解を深めることができます。
  

弊社の「仲介集客くん」では、映像制作から顧客獲得、連絡先情報獲得の動線までを設計し、再現性の高い動画で高い効果を出すサポートを行っています。内製化を支援することで、仲介事業者が自社で効果的な動画コンテンツを制作し、集客力を高めることも可能ですので、お気軽にご相談ください。
仲介集客くん

成果測定と改善

SNSと動画を活用した集客戦略の効果を測定し、改善するためには、以下の重要な指標に注目することが重要です。

視聴維持率

視聴維持率は、動画が視聴者の興味をどれだけ維持できているかを示す指標です。長い時間視聴されている動画は、良いコンテンツと判断され、おすすめされやすくなり、拡散の可能性が高まります。

視聴完了率

視聴完了率は、動画が最後まで視聴された割合を示します。高い視聴完了率は、コンテンツが魅力的である証拠とされ、動画の品質の高さを示します。

プロフィールへの遷移率

プロフィールへの遷移率は、動画視聴後に視聴者がプロフィールページに遷移した割合を示します。この指標は、特にSNSでの拡散が重要とされる場合に重要な指標となります。高い遷移率は、視聴者がさらに情報を求めている証拠となります。

エンゲージメントやCTRについて

一般的に重要とされるエンゲージメントやクリックスルー率（CTR）ですが、必ずしも最重要の指標とは限りません。これらの指標は、あくまで動画の反応を測る一つの要素に過ぎず、必ずしも動画の品質や拡散の可能性を直接反映しているわけではありません。

これらの指標をもとに、定期的に動画コンテンツのパフォーマンスを分析し、改善点を見つけ出して戦略を見直すことが重要です。効果的な動画コンテンツを制作し続けることで、SNSを通じた集客効果を最大化することができます。

まとめ

動画とSNSを活用した集客の重要性

本記事では、仲介事業者にとって動画とSNSを活用した集客戦略がいかに重要であるかを解説しました。動画は物件の魅力を視覚的に伝える強力なツールであり、SNSはその動画を瞬時に大勢の潜在顧客に届けることができます。この組み合わせによって、仲介事業者は自社のサービスを効果的にアピールし、集客を加速させることが可能です。

実践に向けたアドバイス

• ターゲットオーディエンスを理解する：効果的な動画コンテンツを制作するためには、まずターゲットオーディエンスのニーズと興味を理解することが重要です。
• 高品質な動画を制作する：スマートフォンや専用のアプリを活用して、魅力的でプロフェッショナルな動画を制作しましょう。
• 効果的なSNS戦略を立てる：動画をSNSで共有する際には、適切なハッシュタグやキャプションを使い、ターゲットオーディエンスにリーチする工夫が必要です。
• 成果を測定し改善する：視聴維持率、視聴完了率、プロフィールへの遷移率などの指標を活用して、動画のパフォーマンスを定期的に分析し、改善していきましょう。

動画とSNSを活用した集客戦略は、仲介事業者が今後のビジネス展開において重要な役割を果たします。上記のポイントを踏まえ、効果的な動画コンテンツを制作し、SNSでの拡散を図ることで、成功につなげていきましょう。